Tato kniha vznikla přepisem seminářů pro prodejce. Dozvíte se, že námitkám se dá předcházet, pokud dokážete odhadnout chovaní zákazníka. Jakmile poznáte, jaké jsou příčiny námitek a jak je zvládat, pak pomocí ověřených postupů dokážete jednoduše cvičit s druhými při prodeji.
Prvý Stroj na peníze vychádza z Tomanových seminárov pre predajcov a sústreďuje sa na zákaznícke námietky. Autor skúma ich príčiny, odhadovanie správania zákazníka a postupy, ktorými možno podľa jeho prístupu pripraviť obchodný rozhovor. Záber knihy je úzky a prakticky orientovaný, s dôrazom na komunikáciu pri predaji. Osloví čitateľov, ktorí chcú spoznať autorov spôsob uvažovania o odmietnutí a reakciách zákazníkov. Seminárové východisko pritom vysvetľuje zameranie na konkrétne situácie a nácvik práce s druhou stranou počas obchodného kontaktu.
Informácie o knihe
- Autor
- Ivo Toman
- Vydavateľ
- TAXUS International s.r.o.
- Vydavateľská značka
- Taxus
- Formát
- E-kniha
- Jazyk
- Čeština
- ISBN
- 858-60-112-2014-6
- Dátum vydania
- 1. januára 2008
- Počet strán
- 73
O čom je kniha Stroj na peníze I.?
Prvý diel série sa venuje príčinám zákazníckych námietok a ich zvládaniu podľa Tomanovho prístupu.
Text vznikol zo seminárov pre predajcov a spája pozorovanie zákazníckeho správania s obchodnou komunikáciou.
Pre koho je kniha vhodná?
Pre čitateľov so záujmom o obchodné rozhovory a námietky zákazníkov.
Séria a poradie
- Stroj na peníze – tento titul je 1. diel
Otázky o knihe
O čom je kniha Stroj na peníze I.?
Prvý diel série sa venuje príčinám zákazníckych námietok a ich zvládaniu podľa Tomanovho prístupu.
Kto je autorom knihy?
Ivo Toman.
V akom jazyku je toto vydanie?
Toto vydanie je v češtine.
Koľko strán má toto vydanie?
Toto vydanie má 73 strán.
Patrí kniha do série?
Stroj na peníze, 1. diel.
Anotácia vydavateľa
Ohodnotiť titul
Tento produkt môžu ohodnotiť len prihlásení zákazníci, ktorí si ho kúpili.
Recenzie
Nikto zatiaľ nepridal hodnotenie.