Zakázané přesvědčovací techniky

Zakázané přesvědčovací techniky predstavujú prístup Rintu Basua k presviedčaniu prostredníctvom jazykových vzorcov neurolingvistického programovania, známeho ako NLP. Autor rozdeľuje výklad na krátke lekcie a prepája vysvetlenia s príkladmi z pracovného aj osobného života. Veľký dôraz kladie na precvičovanie formulácií a na rozdiel medzi prečítaním postupu a jeho používaním v rozhovore. Český preklad pripravila Daniela Vránová. Kniha osloví čitateľov zaujímajúcich sa o rétoriku, obchodnú komunikáciu a konkrétny autorský prístup NLP; popri presviedčaní otvára aj otázku etiky a zodpovednosti za spôsob ovplyvňovania druhých.

Basu koncipoval knihu ako praktického sprievodcu pre začiatočníkov. V úvode vysvetľuje, že materiál pôvodne zamýšľal ako kurz zasielaný po jednotlivých lekciách a tento postup preniesol aj do knižnej podoby. Výklad preto stavia na krátkych jazykových vzorcoch, príkladoch a návratoch k už prebratej téme. Nejde o úplný kurz NLP; autor sa sústreďuje na jeho vlastnú interpretáciu presviedčacieho jazyka a na situácie, v ktorých sa dá s formuláciami pracovať.

Úvodné kapitoly sa venujú hodnotám, etike a manipulácii, spôsobu čítania a pravidelnému precvičovaniu. Autor zdôrazňuje zámer sledovať prospech oboch strán a upozorňuje na osobnú zodpovednosť za použitie metód. Pri učení rozlišuje mentálne premyslenie, vyslovenie formulácie a jej skúšanie v rozhovore. Takéto členenie ukazuje, že kniha očakáva aktívnu prácu s textom, nie iba zapamätanie pomenovaní techník.

Jednou z podrobne vysvetlených metód je predefinovanie témy: Basu na príkladoch ukazuje, ako sa dá rozhovor presunúť k inému uhlu pohľadu. Rozoberá varianty v obchodnej diskusii, pri vyučovaní či v osobnej komunikácii a vlastné vzorce používa aj v sprievodnom výklade. Čitateľ tak môže porovnávať ich opis s tým, ako autor píše. Publikácia je vhodná pre záujemcov o komunikačné postupy, ktorí chcú skúmať konkrétny systém NLP a jeho argumentáciu. Tvrdenia o výsledkoch a ovplyvňovaní predstavujú Basuov autorský pohľad; profil ich nepodáva ako zaručený účinok.

Záujemcovia o rétoriku a NLP, manažéri, obchodníci, učitelia a kouči, ktorí chcú skúmať jazykové formulácie a Basuov praktický spôsob výkladu presviedčania.